کارآفرینانی که می خواهند کسب و کار خود را به راه بیاندازند به خوبی می دانند که مراحل سختی مانند مسائل قانونی، مالی، بازاریابی، ثبت محصول، منابع انسانی و ... را باید طی کنند. این بار آنقدر سنگین است که کمر برخی از کارآفرینان را خم می کند. در ادمه نکات ارزشمندی را از زبان Richard Harroch خواهید خواند که هم کارآفرین صدها استارتاپ هم وکیل، سرمایه گذار و عضو هیئت مدیره بوده است:
- اسم خوبی برای شرکت تان انتخاب کنید
اسم خوب می تواند در موفقیت استارتاپ تان اثر بگذارد. برای انتخاب اسم مناسب از این نکات استفاده کنید:
- از اسامی که به سختی تلفظ می شوند اجتناب کنید.
- اسمی انتخاب نکنید که استارتاپ تان را محدود به یک جا کند.
- تحقیق جامعی درباره ی اسم نهایی انجام دهید.
- به جای دامین net. دامین های ir. یا com. را خریداری کنید.
- باید اسمی انتخاب کنید که شما و کارمندان تان آن را با افتخار بگویید.
- نظر افراد قابل اعتمادتان را در مورد اسم تجاری تان بپرسید.
بیشتر مطالعه کنید: چگونه بهترین اسم را برای شرکت تان انتخاب کنید؟
- بدانید جذب سرمایه گذار کار سختی است
احتمالا یکی از سخت ترین و زمان گیرترین قسمت های کار، جذب سرمایه گذار است. به یاد داشته باشید بعد از یافتن سرمایه گذار قراردادی به نام عدم افشا ببندید تا ایده ی شما را ندزدند.
- بیش از حد برای تولید محصول فکر نکنید
محصول یا خدماتی که ارائه می دهید اگر عالی نیست باید خوب باشد و تفاوت های قابل توجهی با نمونه های مشابهش در بازار داشته باشد. در ابتدا به خوبی به این جوانب فکر کنید اما نه آنقدر که از روانه کردنش به بازار هراس به دل تان بیفتد.
- فروشنده ی قوی شوید
برای موفقیت در کسب و کار باید فروشنده ی خوبی باشید تا بتوانید محصول تان را نه تنها به مشتری ها بلکه به سرمایه گذاران نیز بفروشید. در این راه قوی و اعتماد به نفس بالایی باید داشته باشید. باید قابل اعتماد و شنوای خوبی باشید.
- وبسایت عالی برای استارتاپ تان بسازید
سرمایه گذاران، مشتری ها و کارمندان حرفه ای حتما به وبسایت تان سر می زنند. از این رو باید یک وبسایت حرفه ای و عالی برای خود تهیه کنید. برای ایجاد یک وبسایت عالی به این نکات نیاز خواهید داشت:
- وبسایت هایی که در زمینه ی مشابه به شما کار می کنند را بررسی کنید.
- قالبی برای آن طراحی کنید.
- باید به راحتی توسط موتورهای جستجو قابل یافتن باشد.
- محتوای بسیار باکیفیتی در وبسایت قرار دهید.
- باید حالتی مناسب قالب موبایل نیز داشته باشد.
- به سرعت بارگذاری شود.
- باید استفاده از آن ساده باشد.
- سیاست حفظ حریم خصوصی و شرایط و ضوابط برای وبسایت خود قرار دهید.
در نهایت دامین به یاد ماندنی بسازید که به راحتی از ذهن مردم پاک نشود.
- استارتاپ تان را معرفی کنید
برای این منظور خلاصه ی عملکرد که شامل 4-3 صفحه متن از عملکردهای تان است را برای سرمایه گذاران بالقوه در وبسایت بگذارید و بوسیله ی یک فایل پاورپوینتی 20-15 صفحه ای کل شرکت را برای عموم توضیح دهید. این دو فایل باید شامل این نکات باشند:
- ماموریت شما
- مشکلی که حل می کنید.
- تجربه و اشتیاق تیم مدیریت
- محصول و ویژگی های متمایزش
- بازاری که در آینده برای محصول خود می بینید.
برای نوشتن یک خلاصه ی عملکرد عالی از فایل های دیگر شرکت ها که در اینترنت گذاشته شده استفاده کنید. فیسبوک، لینکدین، بازفید،یوتیوب و وی ورک شرکت های بزرگی هستند که خلاصه ی عملکردشان را در معرض عموم قرار داده اند.
- مسائل مالی و بودجه بندی را بیاموزید
کارآفرینان زیادی به دلیل آشنا نبودن با این مسائل مالی ورشکست شده اند. برای هر ماه باید بودجه بندی خاصی نوشت زیرا عوامل زیادی می تواند بر افزایش یا کاهش درآمد شما اثر بگذارد پس بودجه بندی شما نیز باید منعطف به این تغییرات باشد.
- دائما سرمایه گذاران را از پیشرفت یا پسرفت تان آگاه کنید
خوب است که سرمایه گذاران را به طور ماهانه از اخبار خوب یا بد استارتاپ بوسیله ی ایمیل باخبر کنید. لازم نیست خیلی وارد جزئیات شوید. می توان از نکات زیر برای ارائه ی عملکرد استفاده کرد:
- خلاصه ای از پیشرفت شرکت
- خلاصه ای از توسعه ی محصول
- فرآیند آموزش تیم
- مسائل مالی
- مسائل استراتژیکی که با آن مواجه هستید
- درخواست کمک بوسیله ی معرفی شرکا، سرمایه گذاران یا مشتری ها به شما
با این کار علاوه بر اینکه رابطه ی خوبی با سرمایه گذاران تان خواهید داشت، با مراجعه ی شما و درخواست پول بیشتر، شگفت زده نخواهند شد.
- از همه ی کارمندان تعهد عدم افشا بگیرید
در این قرارداد باید قید شود که علاوه بر همه ی اطلاعاتی که در استارتاپ وجود دارد، نوآوری های کارمندان که مربوط به محصول استارتاپ می شود نیز به شرکت بازمی گردد نه خود کارمند.
- به شدت محصول تان را تبلیغ کنید
برای موفقیت در کار باید دائما تیم بازاریابی تان را آموزش دهید، روابط جدید برقرار کنید و استراتژی های بازاریابی را به کار ببرید. مثلا از صفحات اجتماعی مانند لینکدین، اینستاگرام و ... برای تبلیغات بیشتر، ایجاد همایش ها یا شرکت در همایش های معرفی محصول استفاده کنید.
- از فریلنسرها استفاده کنید
ممکن است در ابتدای کار از عهده ی مخارج تیم بزرگ برنیایید. از این رو می توان از فریلنسرها استفاده کرد. با این کار مخارج تان کمتر شده و سود بیشتری برای تان باقی می ماند. سایت هایی در ایران وجود دارد که فریلنسرها را به شما معرفی می کنند.
- قرارداد واضحی با شریک تان ببندید
اگر می خواهید استارتاپ را به طور شراکتی ایجاد کنید، باید قرارداد شفافی با شریک تان ببندید که می تواند نکات زیر را در برداشته باشد:
- میزان درصد برداشت هر کدام از شرکت چقدر است؟
- نقش و مسئولیت هر کدام از شرکا چیست؟
- اگر یکی از شرکا بخواهد بیرون برود آیا شریک دیگر حق خرید سهم او را دارد؟ به چه قیمتی؟
- هر کدام از شرکا چند ساعت وقت برای استارتاپ باید بگذارند؟
- حقوق هر کدام چقدر است و چگونه باید تغییر کند؟
- تصمیمات روزانه یا کلیدی شرکت چگونه باید اتخاذ شوند؟
- هر شریک چه حقی در اخراج یا استخدام کارمندان دارد؟
- اگر یکی از شرکا به وظایف خود عمل نکند چه اتفاقی می افتد؟ چگونه این مشکل باید حل شود؟
- هدف نهایی کسب و کار چیست؟
شراکت انتخاب سختی است. پس بهتر است از ابتدای کار شفاف عمل کنید.
- وکیل تجاری مناسبی داشته باشید
اشتباهی که اکثر استارتاپ ها مرتکب می شوند این است که برای کم کردن هزینه ها گزینه ی وکیل را حذف می کنند یا از دوستان و اقوامی که در این رشته تحصیل کرده اند استفاده می کنند.
به جای این کار از وکلایی استفاده کنید که در زمینه های شرکت، بازرگانی، قانون اوراق بهادار، قرارداد، قانون استخدام، مالیات و سرمایه گذاری خبره هستند.
- کارمندان تان را با دقت انتخاب کنید
از تخصص داشتن هر کارمند در زمینه ی شغلی اش اطمینان حاصل کنید. هر کارمندی که انتخاب می کنید باید مناسب محیط و فرهنگ کاری شما باشد. با هر کارمند قرارداد مشخصی ببندید.
- برای چالش ها آماده باشید
چالش های زیادی در کسب و کار وجود دارد که باید برای آن آماده باشید:
- ارائه ی محصول یا خدمات عالی
- داشتن برنامه ی محکمی برای کسب و کار
- فقدان جریان پولی مناسب
- یافتن کارمندان عالی
- اخراج کارمندانی که با سیاست های شرکت هماهنگ نیستند
- دلسرد نشدن از نظرات مخالف
- مدیریت درست زمان
- تعادل میان کار و زندگی
