۱۰ ترفند موثر برای افزایش کیفیت بازاریابی محتوا

شما به عنوان فردی که استراتژی بازاریابی را مشخص می کند، احتمالا گاهی اوقات به بن بست خورده اید؛ با خود تصور می کنید که تمام راهکارها و تاکتیک ها از جمله بازاریابی محتوا را نیز به کار بسته اید اما به نتیجه ی دلخواه خود نرسیده اید. ترفندها و راهکارهای بیشماری برای بازاریابی محتوا وجود دارند؛ اما انتخاب یکی از هزاران ترفند، می تواند چالش برانگیز باشد، به ویژه اگر نویسنده ی خوبی نباشید. تولید محتوای با کیفیت به خلاقیت نیاز دارد؛ البته به یاد داشته باشید که تمام مطالب منتشر شده در بلاگ شما، نباید برای قشر خاصی از مردم مناسب باشد. با یوکن همراه باشید:

در سال 2013، استفاده از رسانه های دیجیتالی به 50 درصد رسید؛ این بدان معناست که مردم ترجیح می دهند از منابع آنلاین استفاده کنند. فراموش نکنید که صرف "تولید" محتوا از تازگی مطلب، نوآورانه بودن آن، قابلیت ترویج و پذیرفتن آن مطالب، مهم تر است. استراتژی های بازاریابی محتوا باید به گونه ای تعیین شوند که  بین خلاقیت و قابلیت عرضه در بازار تعادل ایجاد کند. انجام این کار چندان ساده نخواهد بود، چرا که خلاق بودن ساده نیست، به ویژه اگر ذهن شما از مسائلی مثل بازگشت سرمایه انباشته شده باشد. تا به حال هیچ دستورالعمل قطعی برای بازاریابی محتوا تعیین نشده است، با اینحال هنوز هم می توان از ترفندهایی استفاده کرد. در ادامه با بهترین روش ها برای بازاریابی محتوا آشنا خواهید شد:

1. شفاف و واضح باشید.

هیچ چیزی تا این اندازه مهم نیست؛ پذریش و هضم محتوای گیج کننده و طولانی بسیار دشوار است. شما می خواهید مخاطب هدف را از محصول پیشنهادی خود مطلع کنید؛ بنابراین، هرچقدر که شفافیت  در مطلب شما وجود نداشته باشد، آنها نیز محتوای شما را نادیده می گیرند. با بیان شفاف و روشن پیام خود، در واقع  برای توسعه ی محتوایی تلاش می کنید که مناسب مخاطب است و مورد رضایت او قرار می گیرد.

البته فراموش نکنید که نباید تمام ایده ها را به صورت یکجا ارائه دهید و منتظر موفقیت باشید. کوین کین که در زمینه ی بازاریابی محتوا فعالیت کرده و یک استراتژیست ارتباط به شمار می رود به Orbit Media Studios گفته است که باید راه خود را در میان سر و صدا و شلوغی این روزهای اینترنت پیدا کرده و مخاطب هدف خود را مشخص کنید تا محتوای شما بتواند مردم را به حرکت وادار کند. با تیم تولید محتوای خود استراتژی ها را مشخص کنید. باید بدانید که چه محتواهایی می تواند مخاطب مورد نظر شما را جذب کند. علاوه بر این، باید بدانید که چه موضوعاتی می تواند بیشترین تاثیر را بر فالورها یا دنبال کنندگان شما داشته باشید؛ برای مشخص کردن این دسته از موضوعات باید زمان زیادی گذاشته و منابع گسترده ای را بررسی کنید. با شفافیت هر چه بیشتر محتوا، پژواک و طنین آن نیز بیشتر خواهد شد.

2. در تولید محتوا ثابت قدم باشید.

در استراتژی بازاریابی محتوا، همیشه استوار و ثابت قدم باشید. اگر بازاریاب یا نویسنده ی محتوا هستید، به یاد داشته باشید که لحن یکسان و موزون را در مقاله حفظ کنید. برای مثال، متنی که نوشتار آن را به عنوان یک مربی یا تاثیر گذار آغاز کرده اید، نمی توانید با لحن یک تازه کار به پایان ببرید. اگر نوشتار شوخ طبعانه ای دارید، حتما باید در طول متن، آن را حفظ کنید. ثبات در لحن محتوا باعث می شود که خواننده از یک متن به متن های دیگر نیز رجوع کند.

3. اولویت بندی سئو

بهینه سازی موتور جستجو، شعار نیست. سئو می تواند استراتژی محتوای شما را به عرش برده و یا آن را به فرش بیاندازد. سئو در آغاز برای بازاریاب ها بسیار مشکل و پیچیده بود؛ اما در حال حاضر و با توجه به روش هایی که مطالب در گوگل، بینگ و یاهو جستجو می شوند، سئو در استراتژی بازاریابی شما به راحتی در دسترس بوده و بسیار ضروری است.

برای داشتن محتوای آنلاین موثر، باید مطمئن شوید که به دست مخاطب مورد نظر شما می رسد. سئو یکی از بهترین روش هایی است که به طور طبیعی می تواند از طریق بازاریابی محتوا، باعث افزایش مخاطبان شود. اگر این تاکتیک ها را اولویت بندی نکنید، از قافله عقب می مانید. محتوای شما باید از مراحل زیر عبور کند:

• کلید واژه های قوی استفاده کنید: کلید واژه ها برای افزایش مخاطب حیاتی هستند. برای پیدا کردن لغت هایی که در صنعت شما، بیشتر از همه سرچ می شوند، می توانید از ابزاهای جستجوی کلید واژه مثل Keywordtool.io،  SEMrush یا Google ADWords استفاده کنید. بعد از اینکه کلید واژه ی مورد نظر خود را پیدا کردید، از آن در تیتر، بدنه ی اصلی مطلب و توضیحات متا استفاده کنید تا گوگل بتواند به راحتی مطلب شما را ارزیابی کند. به یاد داشته باشید که محتوای شما نباید تعداد زیادی از کلید واژه ها را در خود جای دهد؛ چرا که نمره منفی خواهد داشت.
• متن ALT را فراموش نکنید: تصاویر نیز همانند بدنه ی اصلی متن باید بهبود یابند. خاصیت آلت باید به گونه ای شفاف و گویا باشد که موتورهای جستجوگر بتوانند محتوا را با تصور تطابق دهند. علاوه بر این، خاصیت آلت برای کسانی که با اختلالات بینایی مواجه هستند، مورد استفاده قرار می گیرد؛ بنابراین، توضیحات بیش از اندازه که هیچ کس تمایلی به خواندن آنها ندارد را در توضیحات ALT قرار ندهید. گاهی اوقات، چیزهایی که توسط این خاصیت یافت می شوند شما را متعجب می کنند.
• لینک های خروجی اضافه کنید: برای بهبود هرچه بیشتر محتوا، باید از لینک های خروجی استفاده کنید، لینک هایی که خواننده را به صفحات خارج از وب سایت شما ارجاع می دهد. این سایت ها علاوه بر اعتبار، باید دامین آتوریتی بالایی داشته باشند. از ابزاهایی مثل Moz استفاده کنید تا از Domain Authority وب سایت مورد نظر باخبر شوید.
• به صفحه های داخلی لینک دهید: لینک های داخلی نیز همانند لینک های خروجی ضروری هستند. لینک های داخلی کمک می کنند تا خواننده زمان بیشتری را در صفحات وب سایت شما سپری کند. علاوه بر این، مخاطب شما در می یابد که شما یک منبع معتبر هستید که موضوعات بیشماری را پوشش داده اید. لینک های خروجی را به گونه ای تنظیم کنید که در یک پنجره ی جداگانه باز شوند؛ اما بهتر است که لینک های داخلی، مستقیما به منبع اصلی برسند.

4. قصه گو باشید.

تعداد زیادی از بازاریاب ها به استراتژی های خلاقانه در محتوا، نگاهی گذارا دارند؛ دقیقا به همین دلیل است که شما باید نویسنده ی های عالی را به کار بگیرید. زمانی که محتوای شما از یک لحن منحصر به فرد برخوردار باشد، در کسب و کار شما شناخته خواهد شد. کلماتی که در پست های خود استفاده می کنید، کمپانی شما را می سازند. هرگز نباید لحن محتوا و کلیت کمپانی را از هم متمایز کنید.

با گفتن داستان های زیباتر، برقراری ارتباط آسان تر می شود و جرقه ی مکالمه های بیشتر و بهتر با مخاطبان زده می شود. استراتژی مدیریت محتوا باید به گونه ای تعیین شود که خواننده ها را وادار کند که از نام تجاری شما در میان سایرین صحبت کنند. نوشتار فوق العاده و لحن قصه گویی، شما را سردمدار این عرصه خواهد کرد. اگر برای استراتژی محتوای خود کمی هزینه کنید، بیشتر از هزینه ی صرف شده عایدتان نمی شود.

در عوض، تمرکز خود را روی استخدام کسانی قرار دهید که علاوه بر حفظ لحن کمپانی شما، خواننده را نیز به برقراری ارتباط با مطالب و صرف زمان روی صفحات وب سایت ترغیب می کند.

5. در رسانه های اجتماعی فعال باشید.

زمانی که صحبت از توزیع محتوا به میان می آید، رسانه های اجتماعی بهترین دوست شما خواهند بود. از اینکه استراتژی محتوا با رسانه های اجتماعی، در هم ادغام شوند هراسی نداشته باشید؛ با خواندن مطالب زیر از نگرانی شما کاسته می شود:

• بیش از 80 درصد مدیران ارشد معتقدند که آینده ی گرایشات بازایابی به محتوای مشتری اشاره دارد.
• تقریبا 70 درصد از بازاریابان B2B، محتوای خود را در تمامی کانال ها از جمله رسانه های اجتماعی قرار می دهند.
• 94 درصد از بازاریابی محتوا در رسانه های اجتماعی از محتوای اصلی نوشته شده نشات می گیرد.
• 92 درصد از بازاریاب ها معتقدند که رسانه های اجتماعی برای عملکرد و ادامه ی روند کسب و کار حیاتی است.

در حال حاضر، رسانه های اجتماعی بیشتر از همیشه موضوع بحث های برنامه ریزی برای بازاریابی محتوا قرار می گیرند. کاربران اینترنت، هر روز بیشتر از روز قبل به توییتر، فیس بوک، اینستاگرام و حتی شبکه های جدید مثل اسنپ چت رو می آورند. شما باید با توجه به بازخودرهای مختلف، حضور خود را در شبکه های اجتماعی پر رنگ تر کنید.

6. قالب بندی بصری را حفظ کنید.

مقاله های لیستی، از محبوبیت ویژه ای برخوردارند، چرا که خواندن آنها آسان تر است. شما باید جلوه های بصری را برای کاربران خود حفظ کنید. به گزارش  Social Media Examiner،  19 درصد از کسب و کارها معتقد بودند که دارایی های بصری اصلی، مهم ترین شکل محتوا هستند.

شما باید یک جریان دائمی از مقاله، تصویر، نقل قول، بررسی و سایر جلوه های بصری را در محتوای خود قرار دهید که نتیجه ی آنها در نهایت، برای خوانده جذاب باشد. هیچ چیز به اندازه ی محتوایی که سراسر آن را یک متن تشکیل می دهد، خسته کننده نیست. زمانی که هیچ تصویری وجود نداشته باشد، حتی 500 کلمه نیز کسل کننده خواهد بود.

اگر کمپانی ها در بازاریابی محتوا از جلوه های بصری استفاده کنند، خواننده ها نیز مدت زمان بیشتری را در صفحات وب سایت سپری می کنند، روی لینک های داخلی بیشتری کلیک می کنند و اغلب دوباره به وب سایت شما مراجعه می کنند. تمام این موارد در مجموع، شانس خرید از کمپانی شما را بیشتر می کند.

7. عملکرد رقیبان خود را تحت نظر داشته باشید.

بر هیچ کس پوشیده نیست که کمپانی ها و نام های تجاری همیشه در حال رصد کردن رقیبان خود هستند. نظارت بر عملکرد رقیبان، یکی از روش های عالی برای باقی ماندن در صدر صنعت شماست؛ شما از این طریق در می یابید که چه نوعی از محتوا همیشه موفق است.

البته این بدان معنا نیست که ایده های بازاریابی محتوا را از رقیبان خود بگیرید. بین نظارت بر رقیبان و پیروی کردن از آنها، تفاوت بزرگی وجود دارد. تلاش کنید تا از عملکرد رقیبان خود مطلع شوید و از نقاط ضعف آنها برای بهینه کردن استراتژی بازاریابی محتوای خود استفاده کنید. البته می دانیم که از حرف تا عمل فاصله ی زیادی وجود دارد. با تمام این اوصاف، باید بدانید که چه چیزی در میان مخاطبان، بازخورد بهتری دارد؛ و نظارت بر بلاگ های دیگر، پست های شبکه های اجتماهی و خبرنامه های کمپانی ها می تواند ایده های بهتری را برای برقراری ارتباط و رسیدن به موفقیت، فراهم کند.

8. به بازخوردهایی که از طرف مشتریان دریافت می کنید، توجه کنید.

به صدای مشتریان گوش دهید، خواه شکایت باشد، خواه پرسش. این روش در ایجاد محتوای شما نقش اساسی دارد، چرا که گوش دادن به مخاطبان در شبکه های اجتماعی، ایده هایی را در اختیار شما قرار می دهد.

مدیریت تمام کانال های شبکه های اجتماعی به منظور اهداف تولید محتوا، کار چندان ساده ای نیست. استفاده از ابزار Sprout Social به شما کمک می کند تا بازخوردهای مختلف از پلت فرم های مختلف را به راحتی رصد کنید. برقراری ارتباط در شبکه های اجتماعی را از طریق این ابزار آسان تر کنید.

9. نگاهی دوباره به مطالب گذشته داشته باشید.

نگاه دوباره و هدف گذاری مجدد در محتواهای قدیمی باید بخشی از استراتژی بازاریابی محتوا را در بر بگیرد. این روند از نقطه نظر سئو، می تواند در بهبود رنک محتوا در موتورهای جستجوگر کمک کند.

با در نظر گرفتن این روش در استراتژی بازاریابی محتوا، می توانید هزینه های تولید محتوا را کاهش دهید. به یا د داشته باشید که هدف گذاری مجدد باید با لحن کمپانی مطابقت داشته باشد. این کار را از پست هایی شروع کنید که با شرایط فعلی شرکت، همگام نیستند.

برای بهینه سازی محتوا در تمام کانال های شبکه های اجتماعی می توانید از ابزارهایی مثل BuzzSumo استفاده کنید. زمانی که تمام محتواها با استراتژی فعلی شرکت همخوانی پیدا کرد، می توانید بهترین عملکرد محتوا را بازیابی کنید.

10. برنامه های دراز مدت داشته باشید.

شاید ناراحت کننده باشد، اما حقیقت دارد که وب سایت شما، یک شبه به موفقیت دست نخواهد یافت. کنترل پست ها و تولید محتوا به زمان زیاد و انرژی نویسنده ها، بازاریاب ها و متخصصان سئو نیاز دارد. شما باید قبل از هر تصمیم گیری عجولانه، به محتوای خود اجازه ی نفس کشیدن بدهید. البته فراموش نکنید که راه هایی برای سرعت بخشیدن به این روند نیز وجود دارد.

تولید کاتالوگ های محتوا، با اتصال با مخاطب در کانال ها، ارتباط مستقیم دارد. استفاده از این روش ها می تواند مسیر بازاریابی محتوا در آینده را هموار کند.

 

منبع: Sproutsocial