در نشست خبری خودرو45، احسان گائینی، معاون فروش این مجموعه با مروری اجمالی بر تاریخچه‌ی خودرو45، مسیر توسعه‌ی آن را این‌گونه شرح داد: «شرکت خودرو45 فعالیت خود را در سال 1397 با یک شعبه در ستارخان تهران و 20 نیروی انسانی آغاز کرد. باوجود چالش‌هایی مانند همه‌گیری کرونا، روندی پایدار و رو به رشد داشت و در سال 1399 به 9 شعبه و 85 نیروی انسانی رسید.»
همه‌گیری کرونا، مانند بسیاری از کسب‌وکارهای دیگر، بر مسیر رشد خودرو45 نیز تأثیر گذاشت، اما این مجموعه پس از آن، پویایی خود را حفظ کرد و بار دیگر روندی صعودی در پیش گرفت: «در سال 1400، تعداد شعب به 11 و نیروی انسانی به 120 نفر رسید، اما از سال 1401 روند توسعه سرعت گرفت و تعداد شعب به 19 افزایش یافت. این رقم در سال 1402 به 33 شعبه و 250 نفر نیروی انسانی رسید و امروز، در سال 1403، خودرو45 با 50 شعبه در 18 شهر و 350 نیروی انسانی، حضوری گسترده‌تر در بازار دارد.»
گائینی همچنین از افتتاح شعب جدید و افزایش نیروی انسانی این مجموعه خبر داد: «خودرو45 در ماه آینده 6 شعبه جدید افتتاح خواهد کرد و طبق برنامه‌ی توسعه‌ای خود، قصد دارد تعداد شعب را به 250 و نیروی انسانی را به 4500 نفر افزایش دهد تا پوشش سراسری در سراسر ایران را فراهم کند.»
مراحل فروش خودرو در خودرو45
فرآیند فروش خودرو در خودرو45 بسیار ساده و کاربردی طراحی شده است. این پلتفرم به‌گونه‌ای توسعه یافته که تجربه‌ای کاربرپسند و بدون پیچیدگی را برای فروشندگان خودرو فراهم کند.
گائینی، معاون فروش این مجموعه، با تأکید بر همین ویژگی، سهولت فرآیند فروش در خودرو45 را مهم‌ترین مزیت رقابتی این پلتفرم نسبت به سایرین دانسته و توضیح می‌دهد: «فرآیند فروش در خودرو45 با ثبت درخواست در سایت آغاز می‌شود. پس از تعیین زمان و مکان بازدید توسط تیم جذب، خودرو به مرکز کارشناسی منتقل می‌شود. در این مرحله، وضعیت فنی و بدنه‌ی خودرو در 145 نقطه بررسی شده و قیمت‌گذاری منصفانه تحت نظارت متخصصان انجام می‌شود.»
در ادامه، خودرو وارد مرحله‌ی مزایده شده و پس از مذاکره با فروشنده، در صورت توافق، مدارک خودرو به‌عنوان امانت نزد خودرو45 نگهداری شده و مبلغ معامله به فروشنده واریز می‌شود.
خودرو45 همگام با برندهای جهانی
احسان گائینی، معاونت فروش خودرو45 با اشاره به وضعیت نابسامان اقتصادی ایران، به فضای معاملاتی خودرو پرداخته و معتقد است: «بازار خودرو در ایران یکی از آشفته‌ترین فضاهای معاملاتی کشور است.»
اما آیا راهی برای خروج از این نابسامانی وجود دارد؟ آیا می‌توان در همین شرایط اقتصادی پرنوسان، معاملات خودرو را قاعده‌مندتر و شفاف‌تر کرد؟
گائینی در پاسخ به این پرسش‌ها، به تجربه‌های موفق جهانی همچون اتو وان در اروپا، کارز24 در هند و کاواک در امارات و خاورمیانه اشاره کرده و تأکید دارد: «تمامی این برندها به یونیکورن‌های صنعت خودرویی تبدیل شده‌اند و نقش مهمی در تسهیل معاملات خودرو ایفا می‌کنند.»
بنابراین، ترکیب فناوری با بازار خودرو می‌تواند عاملی مؤثر در افزایش شفافیت، ایجاد ثبات و تسهیل فرآیند معاملات در این صنعت باشد.
خلق ارزش برای مشتریان: سریع، امن و آسان
خودرو45 چگونه به چنین رشد و تأثیری در بازار معاملات خودرو دست یافته است؟ برای بررسی عوامل این موفقیت، باید با رسالت و اهدافی که این مجموعه از ابتدا برای خود تعریف کرده است، آشنا شد؛ اهدافی که با تکیه بر آن‌ها، توانسته سهم قابل‌توجهی از بازار را به دست آورد.
گائینی با اشاره به سه ارزش کلیدی خودرو45، دلایل تثبیت جایگاه این مجموعه در بازار را چنین توضیح می‌دهد: «سرعت نقدشوندگی یکی از ویژگی‌های مهم مجموعه ماست. در فضای سنتی، فروش خودرو فرآیندی زمان‌بر است، اما خودرو45 توانسته کل فرآیند فروش را در کمتر از دو ساعت نهایی کند. ما امنیت معاملات را تضمین می‌کنیم؛ طبق گزارش قوه قضاییه در سال 1401، بیش از 100 هزار شکایت در حوزه خرید و فروش خودرو در کشور ثبت شده است، اما حتی یک مورد از معاملات انجام‌شده در بستر خودرو45 در این لیست نبوده است، چراکه تمامی مراحل معامله تحت نظارت دقیق این شرکت انجام می‌شود. و در نهایت، با سهولت جابجایی خودرو، مشکل خریداران در سراسر ایران را حل کرده‌ایم. به‌واسطه‌ی سیستم حمل‌ونقل گسترده، خریداران می‌توانند از سراسر کشور خودروهای موردنظر خود را دریافت کنند.»
معاونت فروش خودرو45 همچنین زمان کوتاه معامله در این مجموعه را یکی دیگر از مزیت‌های اصلی این پلتفرم دانسته و می‌گوید: «تمام پرداختی‌ها و دیون خودروها توسط خودرو45 پیگیری می‌شود و در نهایت، تنها فیش پرداختی به مشتری تحویل داده می‌شود. این نظارت دقیق باعث شده زمان کل فرآیند معامله، نهایتاً به دو ساعت کاهش یابد.»
با این رویکرد، خودرو45 نه‌تنها مسیر فروش خودرو را سریع‌تر و ایمن‌تر کرده، بلکه استانداردهای جدیدی را در بازار خرید و فروش خودرو ایران تعریف کرده است. این پلتفرم با شفاف‌سازی فرآیند معامله، کاهش نقش واسطه‌ها و ارائه خدمات لجستیکی گسترده، تجربه‌ای متفاوت و حرفه‌ای را برای فروشندگان و خریداران خودرو فراهم کرده است.
ظرفیت مزایده‌ای 100 هزار خودرو در سال
آیا خودرو45، با وجود تمام گام‌های سازنده‌ای که در مسیر بهینه‌سازی معاملات خودرو در ایران برداشته است، می‌تواند به‌عنوان گزینه‌ای جدی و قدرتمند در بازار ایران محسوب شود؟
گائینی، معاونت فروش این مجموعه، این‌طور پاسخ می‌دهد: «این پلتفرم، پس از 7 سال فعالیت، توانسته سالانه 100 هزار خودرو را به مزایده بگذارد و سهم قابل‌توجهی از بازار خرید و فروش خودرو در ایران را به خود اختصاص دهد.»
با این حال، او یکی از بزرگ‌ترین مزیت‌های رقابتی خودرو45 را تحویل خودرو به خریداران در شهرهایی که این مجموعه هنوز شعبه‌ای ندارد، عنوان کرده و اضافه می‌کند: «برای حل این مشکل، سیستم لجستیکی خودرو45، 170 مسیر جاده‌ای را پوشش می‌دهد. در این فرآیند، انتقال خودروها از سه مسیر انجام می‌شود: 50٪ توسط تریلی، 30٪ توسط کفی و خودروبر، و 20٪ از طریق حمل‌ونقل ریلی.»
خودرو45 و تحولات چشمگیر در آینده
همچنین در پایان نشست خبری، محسن‌پور معاون شعب خودرو45 با اشاره به مسیر آینده‌ی این مجموعه، از یکی از برنامه‌های جدی و مهم این مجموعه رونمایی کرد. به‌زودی، خودرو45 فناوری منحصربه‌فردی را در حوزه‌ی کارشناسی خودرو معرفی خواهد کرد.
او در این رابطه می‌گوید: «50 شعبه‌ی ما در تهران از فناوری UV برای کارشناسی خودروها استفاده می‌کنند و سال آینده از پروژه‌ای رونمایی خواهیم کرد که شاید در دنیا هم تازگی داشته باشد. در حال حاضر، مشغول تجهیز و آزمایش آن هستیم و یک تحول ویژه در حوزه‌ی کارشناسی خودرو رخ خواهد داد. سیستم جدید نیز بر پایه‌ی هوش مصنوعی طراحی شده است.»
این نوآوری می‌تواند تحولی بزرگ در دقت و کیفیت کارشناسی خودرو ایجاد کند و استانداردهای جدیدی را در این صنعت به‌وجود بیاورد.
